根據(jù)參展網(wǎng)綜合大數(shù)據(jù)分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)39%的參觀者在展覽會(huì)上逗留不足8小時(shí)，能否在盡量短的時(shí)間內(nèi)獲取盡量多的有效信息，決定著參觀展覽的效果。那么，參加國(guó)外展會(huì)如何獲得客戶資料和訂單呢？下面參展網(wǎng)小編就跟大家說說如何通過展覽會(huì)觀展獲得客戶資料和獲取訂單。

1、避開太擁擠的攤位，應(yīng)在展會(huì)結(jié)束前，參觀人數(shù)不多的時(shí)候再折回拜訪。弄清楚參觀的目的。

2、設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表，以便準(zhǔn)確地比較不同參展商之間的異同。

3、明確你需要從參展商那里了解的信息，區(qū)別各個(gè)賣主的不同之處，然后準(zhǔn)備好到時(shí)提問的問題。

4、弄清楚參觀的目的。

5、預(yù)約想要約見的參展商。

6、盡快取得參展商的分布圖，設(shè)定參觀路線。

7、攜帶足夠的名片，省去填表的麻煩。

8、直接告訴參展商你的行程緊張，不希望浪費(fèi)時(shí)間閑聊，希望可以單刀直入正題。

9、跟進(jìn)在展會(huì)上要求郵寄的印刷品和樣品。

10、列出準(zhǔn)備參觀的廠商清單，將其分成兩部分，一個(gè)是“必須參觀”的，另一個(gè)是“要參觀”的。

11、避免與不相關(guān)的廠商進(jìn)行洽談。

12、每一站都做好行程記錄，每晚總結(jié)一下。

13、想辦法取得參展商不想回答之問題的答案。

14、帶上筆和便條隨時(shí)記下重要的信息，甚至可以用小型錄音機(jī)作記錄。

15、對(duì)收集的資料進(jìn)行整理、歸類，作為一步聯(lián)系。

16、尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。

這些參觀國(guó)外展會(huì)的準(zhǔn)備和計(jì)劃雖然簡(jiǎn)單，但卻是事實(shí)證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細(xì)節(jié)問題，便可達(dá)到預(yù)期的效果。

以上有關(guān)“國(guó)外展會(huì)觀展如何獲取客戶信息和獲得訂單”，希望對(duì)去海外觀展的朋友，有一定幫助。